Planen und meistern Sie Ihren Vertriebsprozess erfolgreich - Schritt für Schritt zum Verkaufserfolg.
„7-Stufen Vertriebsprozess" ist ein 2-tägiger Workshop/Seminar.
Der Workshop kann bei Ihnen vor Ort, in einem Seminarraum oder als Live-Online-Workshop durchgeführt werden. (Da Live-Online-Workshops von den Teilnehmern als sehr intensiv empfunden werden, empfehlen wir 4 Unterrichtseinheiten (á 45 Min.) pro Tag.)
Der Workshop kann auch auf Englisch durchgeführt werden.
Sie haben Interesse an diesem Kurs? Nutzen Sie unseren kostenfreien Rückrufservice - wir freuen uns auf den Kontakt mit Ihnen und beraten Sie gern.
Inhalt
- Das konsistente Management von Vertriebschancen und Top Deals ist die Voraussetzung für erfolgreichen Vertrieb.
- Durch einen einheitlichen Vertriebsprozess wird die Kommunikation innerhalb der Vertriebsorganisation effizienter.
- Die strukturierte Vorgehensweise erlaubt es zielgenauer Ressourcen einzusetzen und Forecasts zu erstellen.
- Optimieren Sie Ihren Vertrieb mit der Kombination aus 7-Stufen Vertriebsprozesses und dem IBVVE-Modell zur Qualifizierung von Vertriebsprojekten.
Module
- Einführung
- Kundeninitiativen identifizieren
- Erstellen eines Nutzenversprechens
- Ein sich aufdrängendes Ereignis
- Wettbewerbsstrategie
- Zustimmung des Kunden erreichen
- Abschlussverhandlung und Unterzeichnung
- Umsetzung managen
Rollen/Zielgruppen
- Business Development Management
- Geschäftsführung von KMUs
- Unternehmensgründer*innen
- Vertrieb (Außen- und Innendienst)
- Vertriebsleitung
Kompetenzen die vertieft werden
- Handlungsorientierung
- Kundenorientierung
- Organisationsagilität
- Präsentationsfähigkeiten
- Verständnis für andere
- Zwischenmenschliches Geschick