7-Stufen Vertriebsprozess

Planen und meistern Sie Ihren Vertriebsprozess erfolgreich - Schritt für Schritt zum Verkaufserfolg.

„7-Stufen Vertriebsprozess" ist ein 2-tägiger Workshop/Seminar.

Der Workshop kann bei Ihnen vor Ort, in einem Seminarraum oder als Live-Online-Workshop  durchgeführt werden. (Da Live-Online-Workshops von den Teilnehmern als sehr intensiv empfunden werden, empfehlen wir 4 Unterrichtseinheiten (á 45 Min.) pro Tag.)

Der Workshop kann auch auf Englisch durchgeführt werden.

Sie haben Interesse an diesem Kurs? Nutzen Sie unseren kostenfreien Rückrufservice  - wir freuen uns auf den Kontakt mit Ihnen und beraten Sie gern.

Inhalt


  • Das konsistente Management von Vertriebschancen und Top Deals ist die Voraussetzung für erfolgreichen Vertrieb.
  • Durch einen einheitlichen Vertriebsprozess wird die Kommunikation innerhalb der Vertriebsorganisation effizienter. 
  • Die strukturierte Vorgehensweise erlaubt es zielgenauer Ressourcen einzusetzen und Forecasts zu erstellen. 
  • Optimieren Sie Ihren Vertrieb mit der Kombination aus 7-Stufen Vertriebsprozesses und dem IBVVE-Modell zur Qualifizierung von Vertriebsprojekten.

Module


  • Einführung
  • Kundeninitiativen identifizieren
  • Erstellen eines Nutzenversprechens
  • Ein sich aufdrängendes Ereignis
  • Wettbewerbsstrategie
  • Zustimmung des Kunden erreichen
  • Abschlussverhandlung und Unterzeichnung
  • Umsetzung managen

Rollen/Zielgruppen


  • Business Development Management
  • Geschäftsführung von KMUs
  • Unternehmensgründer*innen
  • Vertrieb (Außen- und Innendienst)
  • Vertriebsleitung

Kompetenzen die vertieft werden


  • Handlungsorientierung
  • Kundenorientierung
  • Organisationsagilität
  • Präsentationsfähigkeiten
  • Verständnis für andere
  • Zwischenmenschliches Geschick