7-Stufen Vertriebsprozess

Planen und meistern Sie Ihren Vertriebsprozess erfolgreich - Schritt für Schritt zum Verkaufserfolg.

„7-Stufen Vertriebsprozess” ist ein 2-tägiger Workshop/ Seminar aus dem Bereich Business Strategy

Unter „wichtige Informationen“ können Sie sich den Flyer zu dieser Weiterbildung herunterladen.

Falls Sie unter „Kurse“ keinen passenden Termin für sich finden, Interesse an einer Durchführung bei Ihnen vor Ort haben, oder einen anderen Standort bevorzugen, sprechen Sie uns bitte an. Gern erstellen wir Ihnen ein individuelles Angebot.

Der Workshop kann wahlweise auch auf Englisch durchgeführt werden.

Aktuell sind keine Kurse geplant.

Inhalt

  • Das konsistente Management von Vertriebschancen und Top Deals ist die Voraussetzung für erfolgreichen Vertrieb.
  • Durch einen einheitlichen Vertriebsprozess wird die Kommunikation innerhalb der Vertriebsorganisation effizienter.
  • Die strukturierte Vorgehensweise erlaubt es zielgenauer Ressourcen einzusetzen und Forecasts zu erstellen.
  • Optimieren Sie Ihren Vertrieb mit der Kombination aus 7-Stufen Vertriebsprozesses und dem IBVVE-Modell zur Qualifizierung von Vertriebsprojekten.

Module

  • Einführung
  • Kundeninitiativen identifizieren
  • Erstellen eines Nutzenversprechens
  • Ein sich aufdrängendes Ereignis
  • Wettbewerbsstrategie
  • Zustimmung des Kunden erreichen
  • Abschlussverhandlung und Unterzeichnung
  • Umsetzung managen

7-Stufen Vertriebsprozess_TCD Beschreibung