Agile Sales JETZT

 

Der Erfolg eines Unternehmens hängt stark von seinem Vertrieb ab. Können Vertrieb und Marketing flexibel und schnell mit der steigenden Komplexität der Märkte und den sich immer häufiger und schneller verändernden Kundenwünschen umgehen?

All dies erfordert eine hohe und schnelle Anpassungsfähigkeit der Vertriebsführung und der Vertriebsorganisation. Das muss im täglichen Vertriebsalltag geübt und gelebt werden.

Agilität ist die Fähigkeit einer Organisation, eines Teams oder eines Menschen, flexibel und anpassungsfähig Kundenwünsche erkennen zu können und mit Initiative und Selbstorganisation kundenorientierte Lösungen zu schaffen. Dafür braucht es eine Reihe von Instrumenten in der Organisation:

  • Gute und enge Kommunikation
  • Innovative Denk- und Handlungsprozesse
  • Sicheres Umgehen mit divergenten Sichtweisen
  • Kurze Entscheidungs- und Umsetzungswege
Ein klar kundenzentriertes Verhalten aller Beteiligten steht im Mittelpunkt. Diese Haltung ist nicht neu. Das Neue ist die Veränderungsfrequenz, die Kundenperspektive als Ausgangspunkt, die Vergleichbarkeit mit anderen Anbietern und der Umgang mit den ständig neuen Anforderungen der Kunden verursacht durch die Veränderungen ihres Marktes.

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Für die Weiterentwicklung Ihres Unternehmens bieten wir nachhaltige Workshops in den Bereichen "Aktives Zuhören und Dialog", "Story Telling", "Kundenzentrierung", "Methoden" und "Leadership" mit erfahrenen Trainern und Coaches an. Alle Workshops sind hochgradig interaktiv und die Auswahl unserer renommierten Workshopleiter stellt Ihren Lernerfolg sicher. Die Durchführung der Workshops kann wahlweise auf Deutsch oder Englisch erfolgen.

Zögern Sie nicht unsere Expertise in Anspruch zu nehmen -  Fragen Sie einen kostenfreien und unverbindlichen Termin zur Erstberatung  mit unseren Experten an.

An den vorangestellten Icons erkennen Sie, ob die Kompetenzerweiterungen sich eher auf  persönliche Fähigkeiten oder auf  strategische Geschäftsabläufe beziehen. Bei einigen Workshops und Seminaren ist es auch möglich eine Zertifizierung zu erlangen.

AKTIVES ZUHÖREN & DIALOG - Für Vertriebs -Mitarbeiter & -Teams

Beziehungsmanagement

Erlernen und vertiefen Sie notwendige Kompetenzen für einen authentischen, wirksamen und nachhaltigen Aufbau von Kundenbeziehungen.

  2 Tage - Workshop
   2 Tage Live-Online-Workshop

Community-of-Sales-Practice

Den bestehenden Erfahrungsschatz innerhalb der Organisation zugänglicher machen, Kundenwünsche und -anfragen schneller beantworten und gemeinsame Methoden und Modelle für vertriebsnahe Themen entwickeln.

  2 Tage - Firmenworkshop
   1/2 Tag Live-Online-Workshop (Einführung)

Effektive Kundenakquise mit Telefon- und Email

Erzeugen Sie schnell und effektiv Aufmerksamkeit - zielgerichtete Kundenakquise für nachhaltige Erfolge.

  2 Tage - Workshop
   2 Tage Live-Online-Workshop

Einwandbehandlung und Kundenverhandlungen

Durch Einwandbehandlung mit Kunden erfolgreich umgehen - Verhandlungsphasen erkennen und meistern - Viele praktische Übungen zur Vertiefung und zur sofortigen Umsetzung im Unternehmen

  1 Tag - Workshop
   1 Tag Live-Online-Workshop

Improvisationstheater in Vertrieb und Service

Vertriebsprozess hin oder her - der Kunde spielt in einem anderen Theater. Meistern Sie mit Techniken aus dem Improvisationstheater zukünftig ungewöhnliche Situationen.

  2 Tage - Firmenworkshop

Präsentieren und Moderieren

Kompetenzbasiertes Präsentieren und Moderieren – so gehen Sie souverän und gestärkt in die nächsten Situationen.

  2 Tage - Workshop
   2 Tage Live-Online-Workshop

Reden Sie noch oder hören Sie schon zu?

Schärfen Sie Ihr Bewusstsein, um die Wirksamkeit Ihrer Kommunikation verstehen zu lernen und verbessern zu können.

  2 Tage - Workshop
   2 Tage Live-Online-Workshop

Trusted Advisor - Käufer-Verkäufer-Beziehung

Vertrauensvolle Beziehungen eingehen und aufrechterhalten - den Kunden ein Trusted Advisor sein. Neben fachlicher Kompetenz erfolgsentscheidend.

  1 Tag - Workshop
   1 Tag Live-Online-Workshop

Vertrauen erlangen und sichern

Maßnahmen im Vertrieb für die Zeit nach der Krise


   1/2 Tag Live-Online-Workshop

Vom Hören zum besseren Verstehen

Bauen Sie Ihre erworbene Gesprächskompetenz professionell aus, um in außergewöhnlichen Situationen souverän reagieren zu können.

  2 Tage - Workshop
   2 Tage Live-Online-Workshop

STORY TELLING - Für Vertriebs -Mitarbeiter & -Führungskräfte

Kundenreferenzen - Mittel zur Umsatzsteigerung

Referenzen als Mittel zur Umsatzsteigerung - Erstellen eines eigenen Referenz-Reifegrad-Plan für einen strategischen Kunden zur sofortigen Umsetzung

  1 Tag - Workshop
   1 Tag Live-Online-Workshop

Mein Elevator-Pitch

Jeder kennt es, aber wie geht beschreibt man das eigene Tun und die Vorteile für den Idealkunden in wenigen Sätzen so treffend und knackig, dass jemand Lust auf mehr Infos bekommt?

  1 Tag - Workshop
   1 Tag Live-Online-Workshop

Persönliche Visitenkarte - Storytelling

Anhand von Geschichten Informationen einfach präsentieren - langfristig im Gedächtnis des Kunden haften bleiben.

  1 Tag - Workshop
   1 Tag Live-Online-Workshop

KUNDENZENTRIERUNG - Für Vertriebs -Mitarbeiter & -Teams

Angebotsportfolio schärfen

Steigern Sie die Treffsicherheit Ihres Angebotes um schneller zum Verkaufsabschluss zu kommen - Maßnahmen im Vertrieb für die Zeit nach der Krise


   1/2 Tag Live-Online-Workshop

Führen ohne Weisungsbefugnis

Wie läßt sich eine Führungsrolle in Teams und Projekten erfolgreich ausfüllen ohne auf Weisungbefugnis zurückgreifen zu können.

  2 Tage - Workshop
   2 Tage Live-Online-Workshop

Kundenzentrierte Gesprächsführung

Strukturierte und lösungsorientierte Gesprächsführung - Halten Sie als Vertriebsmitarbeiter die Fäden souverän in der Hand. Hören Sie Ihren Kunden zu, um deren zwingende geschäftliche Probleme aufzudecken.

  3 Tage - Firmenworkshop
   1/2 Tag Live-Online-Workshop (Einführung)

Schlagzahl erhöhen

Legen Sie den Fokus auf wertschöpfende Tätigkeiten im Vertrieb um mehr Zeit für neue Interessenten und Kunden zu haben - Maßnahmen im Vertrieb für die Zeit nach der Krise


   1/2 Tag Live-Online-Workshop

METHODEN - Für Vertriebs -Mitarbeiter -Teams & -Führungskräfte

7-Stufen Vertriebsprozess

Planen und meistern Sie Ihren Vertriebsprozess erfolgreich - Schritt für Schritt zum Verkaufserfolg.

  2 Tage - Workshop
   2 Tage Live-Online-Workshop

E-Commerce Store - Planung und Umsetzung

Den Vertriebsweg Internet erfolgreich bestreiten - Lernen Sie die Grundlagen der strategische Planung und operative Umsetzung kennen.

  2 Tage - Workshop
   2 Tage Live-Online-Workshop

Effektivität im Vertriebsprozess

Kundenprojekte mit Methode erfolgreich abschließen - Überlassen Sie im Projektvertrieb nichts dem Zufall.

  2 Tage - Workshop
   2 Tage Live-Online-Workshop

Steigerung des Team Ergebnisses

Einführung und Übersicht wie Team Ergebnisse verbessert werden können. Steigerung des Team Ergebnisses - Viele praktische Übungen zur Vertiefung und zur sofortigen Umsetzung im Unternehmen

  2 Tage - Firmenworkshop
   1/2 Tag Live-Online-Workshop (Einführung)

LEADERSHIP - Für Führungskräfte

Agile (Sales-) Leadership - VUCA Welt

Einführung und Übersicht Leadership in der VUCA Welt. Eigene Organisation analysieren und erste Schritte, zur sofortigen Umsetzung, zur Transformation erarbeiten

  2 Tage - Firmenworkshop
   1/2 Tag Live-Online-Workshop (Einführung)

Business Coaching

Entwickeln neuer Lösungsansätze durch Business Coaching - Finden Sie Ihren Sparrings Partner

  Unsere Pakete für Sie
   Unsere Pakete auch Live-Online für Sie

HIERARCHIE contra INNOVATION

Wege zu New Work - Kennen, Einordnen, Ebnen

  2 Tage - Workshop

Media meets Kommunikation

Zitierfähig bleiben vor Mikrofon & Kamera sowie Livetalks und Podiumsdiskussionen …

  2 Tage - Workshop
   2 Tage Live-Online-Workshop

Performancetuner - Game-Changer 4.o für Teams

Kommen Sie den Ursachen für Reibungspunkte in und zwischen Teams auf die Spur. Sie greifen auf die kollektive Intelligenz zu, identifizieren und eliminieren latente Konflikte und finden bisher versteckte Möglichkeiten.

  Zertifizierungscurriculum
   Live-Online-Workshop

Vom Wohin zum Warum

Was sind Ihre Ziele? Wo wollen Sie hin? - Wofür brennen Sie? - Geben Sie Ihrem Tun und Handeln Sinnhaftigkeit (Purpose)

  2 Tage - Intensiv Workshop