Schlagzahl erhöhen: Fokus auf wertschöpfende Tätigkeiten im Vertrieb

Maßnahmen im Vertrieb für die Zeit nach der Krise.

„Schlagzahl erhöhen: Fokus auf wertschöpfende Tätigkeiten im Vertrieb” ist ein 1/2-tägiger Live-Online-Workshop.

Unter „wichtige Informationen“ können Sie sich den Flyer zu dieser Weiterbildung herunterladen.

Der Workshop umfasst 4 Unterrichtseinheiten (á 45 Min.) und entspricht einem Volumen 1/2 Tag. Nach etwa der Hälfte des Workshops ist eine 30 minütige Pause eingeplant.

Der Workshop kann individuell wahlweise auch auf Englisch durchgeführt werden.
Aktuell sind keine Kurse geplant.

Inhalt

  • Ziel ist es, mehr Zeit mit den richtigen (Referenz-, Bestands-, Potenzial-) Kunden zu verbringen.
  • Erkennen der Gründe warum Projekte erfolgreich waren. Dies ist der Gesprächsleitfaden für das Kundengespräch.
  • Auch jetzt ist es möglich die bloße Kontaktfrequenz mit den Kunden durch Email, Telefon, Videokonferenz gezielt zu steigern.
  • Was werden neue mögliche Kriterien für das Kaufverhalten der Märkte sein und wie erfahren wir diese um auch in Zukunft partnerschaftlich unsere Kunden begleiten zu können.

Module

  • Aktives Zuhören zum verbessern der Beziehungsebene und Aufbau gegenseitigen Vertrauens
  • Erst das Zuhören zeigt Ihnen die richtigen Fragen für das Verkaufsgespräch. Kunden erzählen uns vieles – wir müssen nur zuhören!
  • Aufbau einer vertrauensvollen und wertschätzenden Beziehung zwischen Käufer und Verkäufer genannt „Trusted Advisor“

Kompetenzen die vertieft werden

  • Herausforderungen und Krisen zunehmend als Chancen begreifen.
  • Kennenlernen von Kommunikationskonzepten und der Einsatz mit Telefon/Video.
  • Verstehen der unterschiedlichen Reifegrade von Referenzen und der Umgang damit.
  • Kennenlernen der konkreten Eigenschaften eines Trusted Advisor.
  • Ihre Rolle als Trusted Advisor und Coach.
  • Sie lernen Mitarbeiter zu fördern um enge Vertraute in ihrem Business zu werden.

Rollen / Zielgruppen

  • Account Manager
  • Business Development Manager
  • E-Commerce Manager
  • Gehobenes Management
  • Geschäftsleitung KMU
  • Mittleres Management
  • Marketing Manager
  • Online-Marketing-Manager
  • Mittleres Management
  • Unternehmensgründer
  • Vertriebsleiter

SCHLAGZAHL_ERHÖHEN_-_Fokus_auf_wertschöpfende_Tätigkeiten_im_Vertrieb V2 Flyer