Schlagzahl erhöhen: Fokus auf wertschöpfende Tätigkeiten im Vertrieb

Maßnahmen im Vertrieb für die Zeit nach der Krise.

„Schlagzahl erhöhen: Fokus auf wertschöpfende Tätigkeiten im Vertrieb” ist ein 1/2-tägiger  Live-Online-Workshop   .

Der Workshop umfasst 4 Unterrichtseinheiten (á 45 Min). Nach etwa der Hälfte des Workshops ist eine 30 minütige Pause eingeplant.

Der Workshop kann individuell wahlweise auch auf Englisch durchgeführt werden.

Sie haben Interesse an diesem Kurs? Nutzen Sie unseren kostenfreien Rückrufservice  - wir freuen uns auf den Kontakt mit Ihnen und beraten Sie gern.

Inhalt


  • Ziel ist es, mehr Zeit mit den richtigen (Referenz-, Bestands-, Potenzial-) Kunden zu verbringen.
  • Erkennen der Gründe warum Projekte erfolgreich waren. Dies ist der Gesprächsleitfaden für das Kundengespräch.
  • Auch jetzt ist es möglich die bloße Kontaktfrequenz mit den Kunden durch Email, Telefon, Videokonferenz gezielt zu steigern.
  • Was werden neue mögliche Kriterien für das Kaufverhalten der Märkte sein und wie erfahren wir diese um auch in Zukunft partnerschaftlich unsere Kunden begleiten zu können.

Module


  • Aktives Zuhören zum verbessern der Beziehungsebene und Aufbau gegenseitigen Vertrauens
  • Erst das Zuhören zeigt Ihnen die richtigen Fragen für das Verkaufsgespräch. Kunden erzählen uns vieles – wir müssen nur zuhören!
  • Aufbau einer vertrauensvollen und wertschätzenden Beziehung zwischen Käufer und Verkäufer genannt „Trusted Advisor“

Rollen/Zielgruppen


  • Account Manager
  • Business Development Manager
  • E-Commerce Manager
  • Gehobenes Management
  • Geschäftsleitung KMU
  • Mittleres Management
  • Marketing Manager
  • Online-Marketing-Manager
  • Mittleres Management
  • Unternehmensgründer
  • Vertriebsleiter

Kompetenzen die vertieft werden


  • Herausforderungen und Krisen zunehmend als Chancen begreifen.
  • Kennenlernen von Kommunikationskonzepten und der Einsatz mit Telefon/Video.
  • Verstehen der unterschiedlichen Reifegrade von Referenzen und der Umgang damit.
  • Kennenlernen der konkreten Eigenschaften eines Trusted Advisor.
  • Ihre Rolle als Trusted Advisor und Coach.
  • Sie lernen Mitarbeiter zu fördern um enge Vertraute in ihrem Business zu werden.