Effektivität im Vertriebsprozess (IBVVE-Methode)

Kundenprojekte mit Methode erfolgreich abschließen - Überlassen Sie im Projektvertrieb nichts dem Zufall.

„Effektivität im Vertriebsprozess (IBVVE-Methode)” ist ein 2-tägiger Workshop/ Seminar aus dem Bereich Business Strategy.

Unter „wichtige Informationen“ können Sie sich den Flyer zu dieser Weiterbildung herunterladen.

Falls Sie unter „Kurse“ keinen passenden Termin für sich finden, Interesse an einer Durchführung bei Ihnen vor Ort haben, oder einen anderen Standort bevorzugen, sprechen Sie uns bitte an. Gern erstellen wir Ihnen ein individuelles Angebot.

Der Workshop kann wahlweise auch auf Englisch durchgeführt werden.

Aktuell sind keine Kurse geplant.

Inhalt

  • IBVVE ist eine Methode zur Qualifizierung von Projekten, die es ermöglicht das soziale System, durch das die Kaufentscheidung bestimmt wird, zu analysieren und effektiv zu nutzen.
  • Wer sind die internen Beeinflusser (im positiven wie negativen Sinn)? Wer sind die Budgetverantwortlichen? Und wie stehen diese zueinander in Beziehung?
  • Mit IBVVE erkennen Sie, was Sie tun müssen, um Entscheidungsprozesse optimal zu nutzen und ihre Zeit auf das Wesentliche zu konzentrieren. Sie wissen genau, wo Sie im Verkaufsprozess stehen.

Module

  • Überblick
  • Interne Beeinflusser
  • Budgetverantwortliche
  • Veränderungsdruck
  • Vergleichszahlen
  • Entscheidungsprozesse
  • Eigene Vorbereitung


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