Angebotsportfolio schärfen, um Treffsicherheit zu steigern

Maßnahmen im Vertrieb für die Zeit nach der Krise.

„Angebotsportfolio schärfen, um Treffsicherheit zu steigern” ist ein 1/2-tägiger Live-Online-Workshop  .

Der Workshop umfasst 4 Unterrichtseinheiten (á 45 Min). Nach etwa der Hälfte des Workshops ist eine 30 minütige Pause eingeplant.

Der Workshop kann individuell wahlweise auch auf Englisch durchgeführt werden.

Sie haben Interesse an diesem Kurs? Nutzen Sie unseren kostenfreien Rückrufservice  - wir freuen uns auf den Kontakt mit Ihnen und beraten Sie gern.

Inhalt


  • Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass sich ihr Markt durch die Krise verändert.
  • Klare Kommunikation und offener Dialog mit ihrem Vertriebsteam als wesentliche Grundlage für ein erfolgreiches Krisenmanagement im Vertrieb.
  • Maßnahmen zum Wiederherstellen und Stabilisierung von Umsatz als wichtige Hilfe aus der Krise in eine erfolgreiche Zukunft.
    • Methoden zur Angebotsschärfung.
    • Methoden zur Erkennung und Auswahl von neuen Angebotsmodellen
    • Es gibt keine falsche Maßnahme!

Module


  • Erkennen des wirklichen Problems zur Steigerung der Wirkung aller Maßnahmen
  • Kennenlernen und Einsatz von schnell wirkenden Kreativitätsmethoden zur Findung von möglichen angepassten und neuen Angeboten.
  • Einbindung des kollektiven Wissens des Teams zur Analyse, Bewertung und Umsetzen von angepassten und neuen Angeboten.
  • Führen des Vertriebsgesprächs durch klare und nachvollziehbare Botschaften

Rollen/Zielgruppen


  • Account Manager
  • Business Development Manager
  • E-Commerce Manager
  • Gehobenes Management
  • Geschäftsleitung KMU
  • Mittleres Management
  • Marketing Manager
  • Online-Marketing-Manager
  • Mittleres Management
  • Unternehmensgründer
  • Vertriebsleiter

Kompetenzen die vertieft werden


  • Herausforderungen und Krisen zunehmend als Chancen begreifen.
  • Stärken der Fähigkeit Probleme zu analysieren und von bloßen Einwänden zu unterscheiden
  • Einsetzen und Anpassen von Kreativitätsmethoden zur Findung von neuen Ideen
  • Erkennen der Stärke des kollektiven Wissens eines Team
  • Kennenlernen einer Vertriebsmethode die es Wert ist, schnell von allen umzusetzen ist und Nachhaltigkeit des Erfolgs „garantiert“.