Maßnahmen im Vertrieb für die Zeit nach der Krise.
Der Workshop umfasst 4 Unterrichtseinheiten (á 45 Min). Nach etwa der Hälfte des Workshops ist eine 30 minütige Pause eingeplant.
Sie haben Interesse an diesem Kurs? Nutzen Sie unseren kostenfreien Rückrufservice - wir freuen uns auf den Kontakt mit Ihnen und beraten Sie gern.
Inhalt
- Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass sich ihr Markt durch die Krise verändert.
- Klare Kommunikation und offener Dialog mit ihrem Vertriebsteam als wesentliche Grundlage für ein erfolgreiches Krisenmanagement im Vertrieb.
- Maßnahmen zum Wiederherstellen und Stabilisierung von Umsatz als wichtige Hilfe aus der Krise in eine erfolgreiche Zukunft.
- Methoden zur Angebotsschärfung.
- Methoden zur Erkennung und Auswahl von neuen Angebotsmodellen
- Es gibt keine falsche Maßnahme!
Module
- Erkennen des wirklichen Problems zur Steigerung der Wirkung aller Maßnahmen
- Kennenlernen und Einsatz von schnell wirkenden Kreativitätsmethoden zur Findung von möglichen angepassten und neuen Angeboten.
- Einbindung des kollektiven Wissens des Teams zur Analyse, Bewertung und Umsetzen von angepassten und neuen Angeboten.
- Führen des Vertriebsgesprächs durch klare und nachvollziehbare Botschaften
Rollen/Zielgruppen
- Account Manager
- Business Development Manager
- E-Commerce Manager
- Gehobenes Management
- Geschäftsleitung KMU
- Mittleres Management
- Marketing Manager
- Online-Marketing-Manager
- Mittleres Management
- Unternehmensgründer
- Vertriebsleiter
Kompetenzen die vertieft werden
- Herausforderungen und Krisen zunehmend als Chancen begreifen.
- Stärken der Fähigkeit Probleme zu analysieren und von bloßen Einwänden zu unterscheiden
- Einsetzen und Anpassen von Kreativitätsmethoden zur Findung von neuen Ideen
- Erkennen der Stärke des kollektiven Wissens eines Team
- Kennenlernen einer Vertriebsmethode die es Wert ist, schnell von allen umzusetzen ist und Nachhaltigkeit des Erfolgs „garantiert“.