Angebotsportfolio schärfen, um Treffsicherheit zu steigern

Maßnahmen im Vertrieb für die Zeit nach der Krise.

„Angebotsportfolio schärfen, um Treffsicherheit zu steigern” ist ein 1/2-tägiger Live-Online-Workshop.

Unter „wichtige Informationen“ können Sie sich den Flyer zu dieser Weiterbildung herunterladen.

Der Workshop umfasst 4 Unterrichtseinheiten (á 45 Min.) und entspricht einem Volumen 1/2 Tag. Nach etwa der Hälfte des Workshops ist eine 30 minütige Pause eingeplant.

Der Workshop kann individuell wahlweise auch auf Englisch durchgeführt werden.
Aktuell sind keine Kurse geplant.

Inhalt

  • Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass sich ihr Markt durch die Krise verändert.
  • Klare Kommunikation und offener Dialog mit ihrem Vertriebsteam als wesentliche Grundlage für ein erfolgreiches Krisenmanagement im Vertrieb.
  • Maßnahmen zum Wiederherstellen und Stabilisierung von Umsatz als wichtige Hilfe aus der Krise in eine erfolgreiche Zukunft.
    • Methoden zur Angebotsschärfung.
    • Methoden zur Erkennung und Auswahl von neuen Angebotsmodellen
    • Es gibt keine falsche Maßnahme!

Module

  • Erkennen des wirklichen Problems zur Steigerung der Wirkung aller Maßnahmen
  • Kennenlernen und Einsatz von schnell wirkenden Kreativitätsmethoden zur Findung von möglichen angepassten und neuen Angeboten.
  • Einbindung des kollektiven Wissens des Teams zur Analyse, Bewertung und Umsetzen von angepassten und neuen Angeboten.
  • Führen des Vertriebsgesprächs durch klare und nachvollziehbare Botschaften

Kompetenzen die vertieft werden

  • Herausforderungen und Krisen zunehmend als Chancen begreifen.
  • Stärken der Fähigkeit Probleme zu analysieren und von bloßen Einwänden zu unterscheiden
  • Einsetzen und Anpassen von Kreativitäts-methoden zur Findung von neuen Ideen
  • Erkennen der Stärke des kollektiven Wissens eines Team
  • Kennenlernen einer Vertriebsmethode die es Wert ist, schnell von allen umzusetzen ist und Nachhaltigkeit des Erfolgs „garantiert“.

Rollen / Zielgruppen

  • Account Manager
  • Business Development Manager
  • E-Commerce Manager
  • Gehobenes Management
  • Geschäftsleitung KMU
  • Mittleres Management
  • Marketing Manager
  • Online-Marketing-Manager
  • Mittleres Management
  • Unternehmensgründer
  • Vertriebsleiter


ANGEBOTSPORTFOLIO_SCHÄRFEN_-_um_Treffsicherheit_zu_steigernV2 Flyer