Der Erfolg eines Unternehmens hängt stark von seinem Vertrieb ab. Können Vertrieb und Marketing flexibel und schnell mit der steigenden Komplexität der Märkte und den sich immer häufiger und schneller verändernden Kundenwünschen umgehen?
All dies erfordert eine hohe und schnelle Anpassungsfähigkeit der Vertriebsführung und der Vertriebsorganisation. Das muss im täglichen Vertriebsalltag geübt und gelebt werden.
Agilität ist die Fähigkeit einer Organisation, eines Teams oder eines Menschen, flexibel und anpassungsfähig Kundenwünsche erkennen zu können und mit Initiative und Selbstorganisation kundenorientierte Lösungen zu schaffen. Dafür braucht es eine Reihe von Instrumenten in der Organisation:
- Gute und enge Kommunikation
- Innovative Denk- und Handlungsprozesse
- Sicheres Umgehen mit divergenten Sichtweisen
- Kurze Entscheidungs- und Umsetzungswege
Für die Weiterentwicklung Ihres Unternehmens bieten wir nachhaltige Workshops in den Bereichen "Aktives Zuhören und Dialog", "Story Telling", "Kundenzentrierung", "Methoden" und "Leadership" mit erfahrenen Trainern und Coaches an. Alle Workshops sind hochgradig interaktiv und die Auswahl unserer renommierten Workshopleiter stellt Ihren Lernerfolg sicher. Die Durchführung der Workshops kann wahlweise auf Deutsch oder Englisch erfolgen.
Zögern Sie nicht unsere Expertise in Anspruch zu nehmen - Fragen Sie einen kostenfreien und unverbindlichen Termin zur Erstberatung mit unseren Experten an.
An den vorangestellten Icons erkennen Sie, ob die Kompetenzerweiterungen sich eher auf persönliche Fähigkeiten oder auf strategische Geschäftsabläufe beziehen. Bei einigen Workshops und Seminaren ist es auch möglich eine Zertifizierung zu erlangen.
AKTIVES ZUHÖREN & DIALOG - Für Vertriebs -Mitarbeiter & -Teams
Beziehungsmanagement
Erlernen und vertiefen Sie notwendige Kompetenzen für einen authentischen, wirksamen und nachhaltigen Aufbau von Kundenbeziehungen.
Community-of-Sales-Practice
Den bestehenden Erfahrungsschatz innerhalb der Organisation zugänglicher machen, Kundenwünsche und -anfragen schneller beantworten und gemeinsame Methoden und Modelle für vertriebsnahe Themen entwickeln.
2 Tage - Firmenworkshop
1/2 Tag Live-Online-Workshop (Einführung)
Effektive Kundenakquise mit Telefon- und Email
Erzeugen Sie schnell und effektiv Aufmerksamkeit - zielgerichtete Kundenakquise für nachhaltige Erfolge.
Einwandbehandlung und Kundenverhandlungen
Durch Einwandbehandlung mit Kunden erfolgreich umgehen - Verhandlungsphasen erkennen und meistern - Viele praktische Übungen zur Vertiefung und zur sofortigen Umsetzung im Unternehmen
Präsentieren und Moderieren
Kompetenzbasiertes Präsentieren und Moderieren – so gehen Sie souverän und gestärkt in die nächsten Situationen.
Reden Sie noch oder hören Sie schon zu?
Schärfen Sie Ihr Bewusstsein, um die Wirksamkeit Ihrer Kommunikation verstehen zu lernen und verbessern zu können.
Trusted Advisor - Käufer-Verkäufer-Beziehung
Vertrauensvolle Beziehungen eingehen und aufrechterhalten - den Kunden ein Trusted Advisor sein. Neben fachlicher Kompetenz erfolgsentscheidend.
Vertrauen erlangen und sichern
Maßnahmen im Vertrieb für die Zeit nach der Krise
Vom Hören zum besseren Verstehen
Bauen Sie Ihre erworbene Gesprächskompetenz professionell aus, um in außergewöhnlichen Situationen souverän reagieren zu können.
STORY TELLING - Für Vertriebs -Mitarbeiter & -Führungskräfte
Kundenreferenzen - Mittel zur Umsatzsteigerung
Referenzen als Mittel zur Umsatzsteigerung - Erstellen eines eigenen Referenz-Reifegrad-Plan für einen strategischen Kunden zur sofortigen Umsetzung
Mein Elevator-Pitch
Jeder kennt es, aber wie geht beschreibt man das eigene Tun und die Vorteile für den Idealkunden in wenigen Sätzen so treffend und knackig, dass jemand Lust auf mehr Infos bekommt?
Persönliche Visitenkarte - Storytelling
Anhand von Geschichten Informationen einfach präsentieren - langfristig im Gedächtnis des Kunden haften bleiben.
KUNDENZENTRIERUNG - Für Vertriebs -Mitarbeiter & -Teams
Angebotsportfolio schärfen
Steigern Sie die Treffsicherheit Ihres Angebotes um schneller zum Verkaufsabschluss zu kommen - Maßnahmen im Vertrieb für die Zeit nach der Krise
Führen ohne Weisungsbefugnis
Wie läßt sich eine Führungsrolle in Teams und Projekten erfolgreich ausfüllen ohne auf Weisungbefugnis zurückgreifen zu können.
Kundenzentrierte Gesprächsführung
Strukturierte und lösungsorientierte Gesprächsführung - Halten Sie als Vertriebsmitarbeiter die Fäden souverän in der Hand. Hören Sie Ihren Kunden zu, um deren zwingende geschäftliche Probleme aufzudecken.
3 Tage - Firmenworkshop
1/2 Tag Live-Online-Workshop (Einführung)
Schlagzahl erhöhen
Legen Sie den Fokus auf wertschöpfende Tätigkeiten im Vertrieb um mehr Zeit für neue Interessenten und Kunden zu haben - Maßnahmen im Vertrieb für die Zeit nach der Krise
METHODEN - Für Vertriebs -Mitarbeiter -Teams & -Führungskräfte
7-Stufen Vertriebsprozess
Planen und meistern Sie Ihren Vertriebsprozess erfolgreich - Schritt für Schritt zum Verkaufserfolg.
E-Commerce Store - Planung und Umsetzung
Den Vertriebsweg Internet erfolgreich bestreiten - Lernen Sie die Grundlagen der strategische Planung und operative Umsetzung kennen.
Effektivität im Vertriebsprozess
Kundenprojekte mit Methode erfolgreich abschließen - Überlassen Sie im Projektvertrieb nichts dem Zufall.
Steigerung des Team Ergebnisses
Einführung und Übersicht wie Team Ergebnisse verbessert werden können. Steigerung des Team Ergebnisses - Viele praktische Übungen zur Vertiefung und zur sofortigen Umsetzung im Unternehmen
2 Tage - Firmenworkshop
1/2 Tag Live-Online-Workshop (Einführung)
LEADERSHIP - Für Führungskräfte
Agile (Sales-) Leadership - VUCA Welt
Einführung und Übersicht Leadership in der VUCA Welt. Eigene Organisation analysieren und erste Schritte, zur sofortigen Umsetzung, zur Transformation erarbeiten
2 Tage - Firmenworkshop
1/2 Tag Live-Online-Workshop (Einführung)
Business Coaching
Entwickeln neuer Lösungsansätze durch Business Coaching - Finden Sie Ihren Sparrings Partner
Unsere Pakete für Sie
Unsere Pakete auch Live-Online für Sie
Media meets Kommunikation
Zitierfähig bleiben vor Mikrofon & Kamera sowie Livetalks und Podiumsdiskussionen …
Performancetuner - Game-Changer 4.o für Teams
Kommen Sie den Ursachen für Reibungspunkte in und zwischen Teams auf die Spur. Sie greifen auf die kollektive Intelligenz zu, identifizieren und eliminieren latente Konflikte und finden bisher versteckte Möglichkeiten.
Vom Wohin zum Warum
Was sind Ihre Ziele? Wo wollen Sie hin? - Wofür brennen Sie? - Geben Sie Ihrem Tun und Handeln Sinnhaftigkeit (Purpose)